{"id":1368,"date":"2021-07-05T11:32:57","date_gmt":"2021-07-05T11:32:57","guid":{"rendered":"https:\/\/kalkus.dev\/?p=1368"},"modified":"2023-08-24T23:16:43","modified_gmt":"2023-08-24T23:16:43","slug":"bezwzgledne-metody-negocjacji-podwyzek-wsrod-programistow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kalkus.dev\/blog\/2021\/07\/05\/bezwzgledne-metody-negocjacji-podwyzek-wsrod-programistow\/","title":{"rendered":"Bezwzgl\u0119dne metody negocjacji podwy\u017cek w\u015br\u00f3d programist\u00f3w"},"content":{"rendered":"\n

Pieni\u0105dze w IT to gor\u0105cy temat. Jak zreszt\u0105 w ka\u017cdym zawodzie. W bran\u017cy cyfrowej jednak o tyle gor\u0105cy, \u017ce pieni\u0105dze s\u0105 zwykle wi\u0119ksze. Podwy\u017cka programisty mo\u017ce by\u0107 r\u00f3wna jednej trzeciej albo i po\u0142owie pensji kelnera, wi\u0119c jest si\u0119 czym emocjonowa\u0107\u2026<\/h4>\n\n\n\n

Kto zyska, kto straci?<\/h3>\n\n\n\n

W ksi\u0105\u017cce Negocjacje z potworami Igor Ry\u017cow przytacza ciekaw\u0105 anegdot\u0119. Mia\u0142 si\u0119 on uda\u0107 wraz z szefem ekipy remontuj\u0105cej jego mieszkanie do sklepu w celu nabycia materia\u0142\u00f3w. Sprzedawca sprzecza\u0142 si\u0119 z remontowcem na temat jako\u015bci kabli, namawiaj\u0105c go na inne. Ten jednak uparcie odmawia\u0142. Nagle pracownik sklepu odezwa\u0142 si\u0119 do w\u0142a\u015bciciela mieszkania: \u201eZdaje sobie pan spraw\u0119, co si\u0119 stanie, je\u017celi te kable si\u0119 zapal\u0105?\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Anegdota ta uczy nas, \u017ce negocjowa\u0107 nale\u017cy z tymi, kt\u00f3rzy maj\u0105 najwi\u0119cej do stracenia w wyniku podj\u0119tej decyzji. Przypomina mi to pozornie sprytn\u0105 strategi\u0119 jednej z firm IT w Polsce. Wynajmowa\u0142a ona programist\u00f3w klientom ko\u0144cowym, zarabiaj\u0105c na po\u015brednictwie. Popularny model biznesowy, wygodny dla wszystkich stron. Do procesu negocjacji podwy\u017cek nie w\u0142\u0105czano jednak klient\u00f3w. Rozmowa odbywa\u0142a si\u0119 mi\u0119dzy po\u015brednikiem, a programist\u0105. Dawa\u0142o im to doskona\u0142\u0105 pozycj\u0119 \u2013 w zdecydowanej wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w twardy negocjator zbywa\u0142 pro\u015bby in\u017cynier\u00f3w o podwy\u017cki. Na kr\u00f3tko wygrywa\u0142.<\/p>\n\n\n\n

Co traci\u0142 manager z firmy po\u015brednicz\u0105cej odmawiaj\u0105c programi\u015bcie? Nic. Czy co\u015b ryzykowa\u0142? Niewiele. W najgorszym dla niego przypadku deweloper po jakim\u015b czasie si\u0119 zwalnia\u0142 i odchodzi\u0142 do konkurencji, a klient zleca\u0142 zatrudnienie kolejnego. Uzasadnia\u0142o to istnienie sporego dzia\u0142u rekruter\u00f3w, dawa\u0142o im prac\u0119, a nawet w pewnym sensie pozwala\u0142o zatrudnia\u0107 kolejnych in\u017cynier\u00f3w dro\u017cej. Bo w ko\u0144cu \u0142atwiej wyt\u0142umaczy\u0107 klientowi, \u017ce nikogo taniej nie spos\u00f3b by\u0142o znale\u017a\u0107, ni\u017c \u017ce ten, kt\u00f3ry pracowa\u0142 rok za x PLN na godzin\u0119, teraz chce x + 20 PLN. A wy\u017csza stawka to wi\u0119kszy zysk dla firmy po\u015brednicz\u0105cej, pobieraj\u0105cej pewien procent wynagrodzenia kodera.<\/p>\n\n\n\n

Z pozoru przegrywa\u0142 programista \u2013 w ko\u0144cu musia\u0142 si\u0119 godzi\u0107 na prac\u0119 za niesatysfakcjonuj\u0105c\u0105 stawk\u0119 lub zmian\u0119 pracy w poszukiwaniu wi\u0119kszej miski deweloperskiego ry\u017cu.<\/p>\n\n\n\n

Kto jednak traci\u0142 tak naprawd\u0119? Czy nie klient? Wdro\u017cenie programisty w projekt \u2013 szczeg\u00f3lnie, \u017ce w tym przypadku by\u0142y to projekty do\u015b\u0107 z\u0142o\u017cone \u2013 zajmuje sporo czasu. Odnalezienie si\u0119 w strukturach przedsi\u0119biorstwa r\u00f3wnie\u017c. Nawi\u0105zanie kontakt\u00f3w te\u017c. M\u00f3wi\u0105c kr\u00f3tko \u2013 nowo zatrudniony in\u017cynier jest do\u015b\u0107 nieefektywny. Z punktu widzenia klienta lepiej by\u0142oby mie\u0107 zesp\u00f3\u0142 sk\u0142adaj\u0105cy si\u0119 z ludzi obeznanych z firm\u0105, sprawdzonych w boju i usatysfakcjonowanych z pracy. Ka\u017cda nowa osoba wprowadza do projektu nieco chaosu, a tak\u017ce niesie ryzyko niedopasowania, a nawet katastrofy.<\/p>\n\n\n\n

Warto zatem \u2013 dla skuteczno\u015bci w\u0142asnych negocjacji, ale i dla dobra tej cz\u0119\u015bci biznesu, kt\u00f3ra nas \u017cywi \u2013 rozmawia\u0107 o podwy\u017ckach najpierw i przede wszystkim z tymi, kt\u00f3rych to najbardziej dotyczy. To klienta, to lidera zespo\u0142u programist\u00f3w, w kt\u00f3rym pracujemy dotknie nasze potencjalne odej\u015bcie albo demotywacja. Nie wa\u017cne z kim podpisali\u015bmy umow\u0119, z kim formalnie jeste\u015bmy zwi\u0105zani. Wa\u017cne kto jest ostatecznym odbiorc\u0105 naszych us\u0142ug.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Potrzeba matk\u0105 podwy\u017cki<\/h3>\n\n\n\n

Pewnym idea\u0142em promowanym w \u015brodowisku programist\u00f3w jest to, \u017ce dobrze zorganizowany projekt pozwala nowemu in\u017cynierowi na szybkie do\u0142\u0105czenie do zespo\u0142u. Oczywi\u015bcie jest to nieco utopijne, bo w przypadku z\u0142o\u017conych produkt\u00f3w musi up\u0142yn\u0105\u0107 nieco czasu, nim nowy pracownik go pozna, ale generalnie przyjemnie jest szybko po zatrudnieniu czu\u0107 si\u0119 efektywnym i wykonywa\u0107 zadania. Jest to te\u017c pozytywne dla biznesu \u2013 mo\u017cemy spokojnie uda\u0107 si\u0119 na urlop nie b\u0119d\u0105c niezb\u0119dnym, jeste\u015bmy wszak tylko ma\u0142ym, zast\u0119powalnym trybikiem w wielkiej maszynie projektu.<\/p>\n\n\n\n

Niestety, z punktu widzenia naszej pozycji negocjacyjnej taka zast\u0119powalno\u015b\u0107 jest fatalna. Zastan\u00f3wmy si\u0119 \u2013 je\u015bli ka\u017cdego programist\u0119 da si\u0119 szybko wymieni\u0107, po co dawa\u0107 nam podwy\u017ck\u0119?<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119kszo\u015b\u0107 artyku\u0142\u00f3w w internecie pe\u0142na jest sztampowych porad w stylu \u2013 najpierw poka\u017c, \u017ce jeste\u015b wi\u0119cej wart, bierz na siebie wi\u0119cej obowi\u0105zk\u00f3w, r\u00f3b szkolenia, b\u0105d\u017a pozytywny itp. Jest to oczywi\u015bcie pewna droga, ale te\u017c prawd\u0119 m\u00f3wi\u0105c niewielu w IT ona interesuje. Po co programista ma si\u0119 przesadnie wysila\u0107 przez kilka miesi\u0119cy, udowadnia\u0107 swoj\u0105 wysok\u0105 warto\u015b\u0107 i wykazywa\u0107 si\u0119 nadzwyczajnym zaanga\u017cowaniem, skoro mo\u017ce i\u015b\u0107 na rozmow\u0119 kwalifikacyjn\u0105 do konkurencji i dosta\u0107 20 procent podwy\u017cki za 30-45 dni?<\/p>\n\n\n\n

Poza powy\u017cej opisan\u0105, pozytywn\u0105 \u015bcie\u017ck\u0105, istniej\u0105 dwie ciemne i makiaweliczne. Wbrew pozorom jednak obierane przez spor\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 naszych koleg\u00f3w i kole\u017canek i wcale nie ko\u0144cz\u0105ce si\u0119 wygnaniem z zawodu. Pierwsza to gro\u017aba natychmiastowego odej\u015bcia, a druga to stanie si\u0119 niezb\u0119dnym w projekcie.<\/p>\n\n\n\n

\u201eRzucenie papierami\u201d cz\u0119sto jest zaskakuj\u0105co efektywne. Poradniki zazwyczaj twierdz\u0105, \u017ce jest to najgorsze co mo\u017cemy zrobi\u0107 i ju\u017c nast\u0119pnego dnia pracodawca b\u0119dzie szuka\u0142 zast\u0119pstwa na nasze miejsce. By\u0107 mo\u017ce w innych zawodach tak jest, natomiast w bran\u017cy IT widywa\u0142em ju\u017c wielu szanta\u017cyst\u00f3w, kt\u00f3rzy pracowali przez wiele miesi\u0119cy po uzyskaniu podwy\u017cki tym brutalnym sposobem. Zastan\u00f3wmy si\u0119 zreszt\u0105, jak to w praktyce mo\u017ce wygl\u0105da\u0107\u2026<\/p>\n\n\n\n

Szanta\u017cysta mo\u017ce za\u017c\u0105da\u0107 mniej, tyle samo lub wi\u0119cej, ni\u017c oferuje obecnie rynek. Je\u015bli mniej – \u015bwietnie. Owszem, by\u0142o niemi\u0142o, ale zasadniczo nadal zyskujemy. Je\u015bli za\u017c\u0105da tyle, ile rynek \u2013 wci\u0105\u017c nie\u017ale, nadal zyskujemy. W ko\u0144cu jest do\u015bwiadczonym pracownikiem, a nowego w tej samej cenie b\u0119dzie trzeba wyszkoli\u0107. Je\u015bli wi\u0119cej \u2013 mo\u017cemy da\u0107 tyle, ile oferuje rynek lub zwyczajnie odm\u00f3wi\u0107. Wi\u0119cej nie damy. Innymi s\u0142owy \u2013 je\u015bli dojdzie do porozumienia, to zawsze b\u0119dzie ono korzystne dla managementu. Tylko z punktu widzenia emocji mo\u017ce by\u0107 niekorzystne. Czy jednak mo\u017cemy zak\u0142ada\u0107, \u017ce kierownicy nic innego nie maj\u0105 do roboty, ni\u017c ignorowa\u0107 interes firmy i piel\u0119gnowa\u0107 w\u0142asne negatywne emocje? By\u0107 mo\u017ce. S\u0105dz\u0119 jednak, \u017ce spora cz\u0119\u015b\u0107 my\u015bli trze\u017awo\u2026<\/p>\n\n\n\n

Drug\u0105 makiaweliczn\u0105 opcj\u0105 jest stanie si\u0119 niezb\u0119dnym. To wbrew pozorom bardziej ryzykowna opcja, bo kiedy management zorientuje si\u0119, \u017ce jeden pracownik jest w\u0105skim gard\u0142em i jego brak oznacza katastrof\u0119, z pewno\u015bci\u0105 podejmie pr\u00f3b\u0119 zaradzenia takiej sytuacji. Jest to te\u017c opcja bardziej czasoch\u0142onna. Powinni\u015bmy si\u0119 zatem uzbroi\u0107 w cierpliwo\u015b\u0107 i przygotowa\u0107 na kontratak. Trzeba jednak zdawa\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce jest to \u015bcie\u017cka mo\u017cliwa do realizacji tylko w d\u0142ugo trwaj\u0105cych projektach i raczej w ma\u0142ych firmach bez procedur i ustalonego \u0142adu korporacyjnego. O ile jednak uda nam si\u0119 sta\u0107 cz\u0142onkiem zespo\u0142u, bez kt\u00f3rego projekt si\u0119 posypie \u2013 uzyskujemy doskona\u0142\u0105 pozycj\u0119 do negocjacji podwy\u017cki. To my mo\u017cemy odej\u015b\u0107 od sto\u0142u, a druga strona straci bardzo wiele. Nie tylko mo\u017cemy odej\u015b\u0107, ale najpewniej te\u017c przez jaki\u015b czas b\u0119dziemy b\u0142agani o powr\u00f3t i przekazanie wiedzy. O ile scenariusz ten jest mocno emocjonalny i ryzykowny, o tyle na ma\u0142\u0105 skal\u0119 stanie si\u0119 niezb\u0119dnym mo\u017ce dobrze dzia\u0142a\u0107. Wystarczy, \u017ce b\u0119dziemy zwyczajnie du\u017co bardziej u\u017cyteczni od wi\u0119kszo\u015bci innych programist\u00f3w, \u017ce b\u0119dziemy mieli jakie\u015b specjalne umiej\u0119tno\u015bci, du\u017co wi\u0119ksz\u0105 wiedz\u0119 o projekcie, \u017ce b\u0119dziemy na szczycie piramidy, \u017ce ka\u017cdy to z nami b\u0119dzie konsultowa\u0142 prac\u0119. Powinno to by\u0107 wr\u0119cz celem ka\u017cdej osoby, kt\u00f3ra planuje d\u0142ugotrwa\u0142\u0105 karier\u0119 techniczn\u0105 w danym projekcie. I samo to powinno wystarczy\u0107 do uzyskania przewagi w negocjacjach.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pieni\u0105dze w IT to gor\u0105cy temat. Jak zreszt\u0105 w ka\u017cdym zawodzie. W bran\u017cy cyfrowej jednak o tyle gor\u0105cy, \u017ce pieni\u0105dze s\u0105 zwykle wi\u0119ksze. Podwy\u017cka programisty mo\u017ce by\u0107 r\u00f3wna jednej trzeciej albo i po\u0142owie pensji kelnera, wi\u0119c jest si\u0119 czym emocjonowa\u0107\u2026 Kto zyska, kto straci? W ksi\u0105\u017cce Negocjacje z potworami Igor Ry\u017cow przytacza ciekaw\u0105 anegdot\u0119. Mia\u0142 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1372,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[204,7],"tags":[188,83,189],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kalkus.dev\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1368"}],"collection":[{"href":"https:\/\/kalkus.dev\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kalkus.dev\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kalkus.dev\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kalkus.dev\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1368"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/kalkus.dev\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1368\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1376,"href":"https:\/\/kalkus.dev\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1368\/revisions\/1376"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kalkus.dev\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1372"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kalkus.dev\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1368"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kalkus.dev\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1368"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kalkus.dev\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1368"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}